La Vigie

Acheter mieux pour acheter plus

D'après une étude publiée par Msn, les internautes auraient dépensé 1.9 fois plus que les non internautes au cours des six derniers mois. Cet écart s'explique en partie par le niveau de revenus: 46% des internautes gagnent plus de 22 500 euros par an, contre 1 consommateur traditionnel sur 4. Les internautes sont naturellement plus enclins à dépenser: 68% d'entre eux ont envie de dépenser plus, contre 51% des non internautes. Parmi les atouts de l'achat sur Internet, 76% des connectés citent la possibilité de trouver le meilleur rapport qualité prix, et 72%  le gain de temps.

Les internautes et l'automobile

Les résultats du Baromètre exclusif Yahoo!-TNS Sofres 2005 donnent un nouvel éclairage sur le rôle d'Internet dans le processus de décision d'achat automobile. Internet s'affirme comme une source d'information majeure dans le cadre du choix d'un véhicule, plebiscitée par 46% des automobilistes de plus de 25 ans, en troisième position derrière la visite des concessions (64%) et la presse magazine(54%). Depuis 2003, Internet a progressé de 9 points, au détriment des autres sources médias, et en particulier la radio et la télévision. Parmi les avantages cités, les internautes mentionnent la possibilité de comparer directement les modèles entre eux (54%), la practicité et la facilité d'accès (46%), la gratuité des informations (41%). Si le surf a majoritairement conforté les internautes dans leur choix initial, 18% n'étaient pas fixés sur un modèle avant d'aller sur Internet. Enfin, les internautes s'avèrent de moins en moins fidèles : à la question "comptez-vous acheter une voiture de la même marque que celle que vous possédez ctuellement", 27% répondent "oui certainement" en 2005, contre 38% en 2003.

Accélération des investissements publicitaires sur Internet aux US

Les investissements publicitaires online ont augmenté de 34% au troisième trimestre 2005 par rapport au même trimestre de 2004 pour atteindre 3.1 miliard de dollars, selon les chiffres publiés par PricewaterhouseCoopers. Cette progression est confirmée par les résultats des principaux acteurs : +46% pour Yahoo, 28% pour AOL, +96% pour Google. L'IAB US prévoit que les investissements sur Internet dépasseront 12 milliards de dollars en 2005, contre 9.6 en 2004.

Netimpact 3

Il est désormais possible de mesurer l'impact d'une campagne online sur les ventes en magasin, comme le prouve le dispositif mis en place  par Marketingscan et Netratings pour le compte de l'IAB. Premier annonceur candidat : Carrefour, qui a gracieusement accepté de partager ses résultats. Le bilan de la campagne Le mois est plus que satisfaisant pour l'annonceur : les chiffres d'affaires de l'enseigne progresse de 19% sur les foyers internautes exposés à la campagne internet, contre 13% sur les non exposés, soit 6+% de chiffres d'affaires additionnels. Cette performance s'explique notamment par l'augmentation de la fréquence de visites sur les foyers internautes exposés, avec une visite supplémentaire pour 50% d'entre eux.

Prochaine étape : la mise en place d'un test sur une marque de grande consommation. Le casting est ouvert ...

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La communication championne sur Internet

Selon les chiffres du panel Médiamétrie Nielsen Netratings de juin 2005, les internautes consacrent près de la moitié des 39 minutes passées par jour sur Internet à des fonctions de communication : e-mailing, messageries instantanées, blogs ou sites communautaires. La deuxième activité est la consommation de contenus (35,2% en temps passé). Quant aux sites de commerce, ils captent 11.5% du temps de l'internaute. La relative surprise vient de la recherche, qui reçoit seulement 5.7% des 39 minutes quotidiennes.